Liebe Bootsfreunde,

wenn es am Ende eines Jahres so langsam auf Weihnachten zugeht, entschleunigt sich auch bei uns das Tempo mit dem wir durch dieses Jahr gegangen sind und es ergibt sich die Gelegenheit, sich umzudrehen und zurück zu schauen. Was war das für ein verrücktes Jahr!

Ende 2019 stellten wir die erste Version unserer Yachthafen Verwaltungssoftware Boat Club Management (BCM) vor und gewannen unsere ersten Partneryachthäfen. Dann kam der erste Lockdown und veränderte mit einem Schlag alles.

Präsentationen in Yachthäfen waren plötzlich nicht mehr möglich. Wie sollte man so einen Vertrieb aufbauen?

Dort wo andere Teams vielleicht erst einmal auf die Pause Taste gedrückt hätte, drückte unser Team noch stärker auf das Gaspedal. Wir verstärkten unser Team und erweiterten kontinuierlich den Funktionsumfang von BCM.

Im Juli starteten wir dann eine Online Marketing Aktion mit bezahlter Facebook Werbung. Ziel war es, Verantwortliche von Yachthäfen zu unserer Onlinepräsentation einzuladen. Bei Facebook zahlt man „pro Anzeige“ der von uns geschalteten Werbung…d.h., immer wenn jemand diese Werbung sieht zahlen wir dafür.

Gesehen wurde sie oft! Über 10.000 Mal alleine in der ersten Woche. Das ist beeindruckend- aber nach 3 Wochen hatten wir noch immer keine einzige Anmeldung zu unserer Veranstaltung und brachen die Facebook Kampagne ab. Was haben wir gelernt? Die Verantwortlichen von Yachtclubs und Marinas sind zwar in Facebook, man kann sie über diese Plattform aber nicht geschäftlich erreichen. Das wiederum bestärkt uns darin, dass eine Plattform für Wassersportler wie Up2Boat lange überfällig ist.

Im September starteten wir dann eine Mailingaktion und luden auf diese Weise Yachthafenverantwortliche zu unserer Online Präsentation ein. Am Tag der ersten Präsentation lag zunächst Enttäuschung in der Luft. Unsere Anmeldeseite war so eingestellt, dass wir bei jeder Anmeldung zur Onlinepräsentation eine E-Mail erhalten sollten. Am Tag der Onlinepräsentation hatten wir keine einzige Bestätigung erhalten. Was machten wir falsch? Bei allen persönlichen Gesprächen zu dem Thema gab es durchweg positives Feedback? Warum folgte keiner unserer Einladung? Ich schaute mir die Webseite an, ob mir bei den Statistiken zu den Besuchern etwas auffällt. Plötzlich kam leichte Hektik auf. 12 registrierte Anmeldungen für den ersten Abend…und keiner im Team war darauf vorbereitet. Warum auch immer- die Informationsemails waren nicht rausgegangen. Also schnell die Präsentation auf letzten Stand bringen, in der Testumgebung Daten vorbereiten und dann konnte es losgehen.

Nach der Veranstaltung saßen wir im Team noch lange zusammen und lachten darüber. Das hatte wirklich Spaß gemacht und die erste Veranstaltung war wirklich gelungen.

Von da an veranstalteten wir die Onlinepräsentation regelmäßig montagabends und der Kreis unserer Partneryachthäfen steigt kontinuierlich.

Im November erhielten wir dann vom VDI die Zulassung uns an einem Forschungsprojekt des Bundeswirtschaftsministeriums (BMWi) beteiligen zu dürfen. Bei diesem vom BMWi geförderten Projektes geht es um die Digitalisierung von Motor- und Segelbooten und der Digitalisierung von Yachthäfen. Da wir hier bereits Pionierarbeit geleistet haben, sprach man uns im September auf der Interboot in Friedrichshafen an. Details zu dem Projekt findet man unter www.smartship-netzwerk.de. Wir freuen uns sehr auf die Zusammenarbeit mit den angeschlossenen Universitäten und Partnerunternehmen und darauf ab nächstem Jahr Teil dieses innovativen Netzwerkes zu sein, dass Standards in diesem Bereich definieren wird.

Anfang November vereinbarten wir mit dem Yachthafen Speyer eine strategische Partnerschaft. Als erster Up2Boat Stützpunkt Yachthafen werden wir in Speyer, zusammen mit Robert und Sabine Gard und ihrem Team, die Idee der digitalisierten Marina weiterentwickeln. Der Yachthafen Speyer ist wunderschön gelegen und sicher immer eine Reise in das historische Speyer wert. Robert und Sabine Gard haben bereits heute schon einen beeindruckenden Automatisierungsgrad eingeführt, der es ihnen erlaubt, diesen sehr belebten Yachthafen mit einer recht kleinen Mannschaft zu führen. Wir freuen uns auf viele neuen Features, die aus dieser Zusammenarbeit erwachsen werden.

In der vergangenen Woche setzten wir unser letztes Software Release für dieses Jahr produktiv: die Version 2020.4.0. Wir haben Euch ja bereits über die Features der neuen Version informiert: DATEV Schnittstelle, SEPA Export, Excel Export, Rollen und Rechtekonzept und vieles mehr. Unser Team hat hier unglaubliches geleistet, wofür ich mich an dieser Stelle einmal herzlich bedanken möchte: Fabrice, Pascal, Denise, Danielle und last but not least Sandra. Wir haben als starkes Team funktioniert und ich bin total stolz darauf mit Euch arbeiten zu dürfen! Eure Leidenschaft zum Wassersport, gepaart mit Eurer IT-Expertise macht uns als Team so unschlagbar 😊 Bitte macht weiter so!

Aber ich möchte auch nicht vergessen ein herzliches Dankeschön an all unsere Partner Yachthäfen sagen, die uns das Vertrauen schenken. Ohne Euch und Eure Unterstützung wäre all das nicht möglich gewesen. Für Euch werden wir uns im nächsten Jahr noch mehr anstrengen und richtig coole Feature entwickeln, die Euch begeistern werden.

Wie geht es nächstes Jahr weiter?

Zunächst möchte ich allen etwas Ruhe gönnen. Im nächsten Jahr revolutionieren wir unser Sammelrechnungsmodul. BCM wird zukünftig eine Abo Funktion für wiederkehrende Zahlungen haben. D.h. das System ist in der Lage, für entstandene Kosten (z.B. Liegeplatz, Parkplatz, Stromzähler usw.) selbsttätig Rechnungen zu erzeugen und diese auch voll automatisch zu versenden bzw. SEPA Lastschriften zu erzeugen. Damit kommen wir unserem Ziel des automatisierten Yachthafenbetriebs ein großes Stück näher. Aber auch unsere Up2Boat Smartphone App wird nächstes Jahr das Licht der Welt erblicken. Wir freuen uns schon sehr darauf, denn damit kann jeder Yachthafen seinen Kunden und Mitglieder ganz neue Leistungen und Möglichkeiten anbieten.

Auf der Boot 2021 möchten wir im kommenden Jahr ebenfalls zum ersten Mal teilnehmen, sofern sie denn wie aktuell geplant im April stattfindet.

2021 wird für mein Team von Up2Boat und mich ein ganz besonderes Jahr.

Jetzt wünschen wir Euch allen ein ruhiges und besinnliches Weihnachtsfest und ein gesundes 2021

Andreas Haberer

CEO Up2Boat